《定位》讲的是企业如何争夺顾客，并为企业阐明了获胜的要诀——赢得心智之战），它改观了人“满足需求”的旧有营销认识，开创了“胜出竞争”的营销之道，豆瓣评分8.3，当当也是在商业营销管理书籍前列，深入阐述了定位理论和操作方法，并配有丰富的实战案例解析，指导企业家成功企业定位，逐渐获取商业成功。

为什么要定位

问题：什么是定位？为什么要定位？如何定位？

什么是定位？确定位置。

定位在词典中，有确定方位，确定或指出的地方，确定场所或界限给某一事物界限定位的意思，在此书中，而是要调整潜在顾客的心智，聚焦潜在客户，并且在潜在顾客的心智中对产品进行重新定位，其目的是聚焦潜在客户并非改变产品。

为什么要定位？聚焦。

在传播过度的社会、嘈杂的社会环境中，随着广告的大量泛滥，提高有效性的唯一希望就是对信息进行选择和取舍，聚焦于狭窄的目标，进行市场细分，一言以蔽之就是进行“定位”。如何通过聚焦潜在客户的认知，进入心智。

如何定位？调动认知，重新连接已经存在的联系。

削尖信息，简化信息，再简化信息，利用极度简化的信息，进入人们极小极度简化的心智，进入心智，来应对传播过度的社会，提高传播效率。